Structuration et négociation d'ententes
La structure d'une entente détermine qui capture la valeur — et qui absorbe le risque. Nous conseillons sur les feuilles de conditions, négocions en votre nom et construisons des structures de transaction qui reflètent votre levier et protègent vos intérêts à long terme.
En avez-vous vraiment besoin ?
Le moment le plus dangereux d'une entente est la phase de la feuille de conditions — quand vous êtes enthousiaste, que l'autre partie est expérimentée et que les détails ressemblent à des formalités.
Vous négociez contre une contrepartie expérimentée
Une partie sophistiquée de l'autre côté de la table a conclu des centaines d'ententes. Sans conseiller juridique structurant votre position, vous abandonnerez presque certainement des droits et des avantages économiques qu'un avocat bien préparé aurait préservés.
L'entente implique une PI que vous n'avez pas évaluée
L'évaluation de la PI est le fondement de toute entente de licence, d'acquisition ou de coentreprise. Sans une évaluation défendable, vous ne pouvez pas négocier en position de force — et vous risquez de transférer vos actifs les plus précieux à des conditions inférieures au marché.
Vous avez accepté une feuille de conditions sans révision juridique
Les feuilles de conditions ne sont pas seulement des résumés d'intention — beaucoup contiennent des périodes d'exclusivité contraignantes, des clauses de non-sollicitation et des dispositions de confidentialité qui créent des obligations juridiques dès le moment où vous signez.
L'entente comporte des composantes transfrontalières (États-Unis et Canada)
Les ententes transfrontalières de PI et de technologie déclenchent différentes exigences de droit applicable, de traitement fiscal et de conformité réglementaire dans chaque juridiction. Structurer correctement l'entente dès le départ évite une restructuration coûteuse ultérieure.
Ce que vous obtenez
- Conseil stratégique
Conseils sur la structure des ententes
Nous analysons votre entente sous l'angle de la PI, du commerce et du risque — conseillant sur la structure d'entité, les mécanismes de contrepartie, le traitement de la PI et les obligations post-clôture avant que vous vous engagiez à quelque terme que ce soit.
- Analyse écrite
Révision et annotation des feuilles de conditions
Nous révisons les feuilles de conditions et les lettres d'intention avant que vous signiez — identifiant les dispositions contraignantes, signalant les risques commerciaux et préparant une position de négociation qui maximise vos avantages économiques et préserve votre optionnalité.
- Négociation active
Négociation contractuelle
Nous négocions directement en votre nom ou vous guidons tout au long de la négociation — préparant des contre-propositions, rédigeant des positions intermédiaires et vous conseillant sur quand tenir, quand céder et quand partir.
- Accord rédigé
Documentation transactionnelle
Une fois les conditions convenues, nous rédigeons l'ensemble des documents de transaction — incluant l'accord définitif, les documents accessoires, les conditions de clôture et les engagements post-clôture.
Forfait fixe. Sans surprises.
Révision de feuille de conditions
À partir de 1 500 $par feuille de conditions- Révision complète de la feuille de conditions ou de la lettre d'intention par un avocat
- Dispositions contraignantes signalées
- Note de position de négociation
- Un tour de révision inclus
- Recommended
Structuration et négociation d'ententes
À partir de 3 500 $par transaction- Analyse de la structure de l'entente et stratégie
- Révision et annotation de la feuille de conditions ou lettre d'intention
- Appui actif à la négociation
- Documentation transactionnelle complète
Vos questions, nos réponses
Partiellement — la plupart des feuilles de conditions ne sont pas contraignantes sur les termes commerciaux essentiels mais incluent des dispositions contraignantes pour l'exclusivité, la confidentialité et les frais de rupture. Une révision juridique avant la signature est essentielle pour comprendre ce qui vous lie.
Un avocat ayant de l'expérience dans votre secteur et type d'entente peut comparer vos conditions proposées aux transactions actuelles du marché et identifier où on vous demande d'accepter des avantages économiques inférieurs au marché ou des risques excessifs.
Oui — le levier n'est pas seulement une question de taille. Comprendre le calendrier, les alternatives et les contraintes de l'autre partie révèle souvent plus de marge de négociation que la position d'ouverture ne le suggère. Nous structurons des arguments et des alternatives qui sont persuasifs quelle que soit votre taille.
La structure de l'entente est le cadre stratégique — qui possède quoi, comment l'argent circule, comment le risque est réparti et ce qui se passe si les choses tournent mal. Le contrat est le document juridique qui met en œuvre cette structure. Bien définir la structure avant de rédiger le contrat économise un temps et un coût considérables.
Les ententes transfrontalières nécessitent une attention au droit applicable, à la devise, aux obligations de retenue d'impôt, à la stratégie d'enregistrement de PI dans les deux juridictions et à la conformité réglementaire (y compris les contrôles à l'exportation et la législation sur la vie privée). Nous structurons ces ententes en tenant compte de nos trois juridictions — Californie, Ontario et Québec.
Négociez depuis une position de force
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